2026 年上半年，韩国老牌综合电商平台Gmarket结束长达四年的持续负增长，实现业绩反转。平台主站GMV同比上涨14%，购买转化率、客单价、日均交易额同步实现双位数提升，跨境全球业务爆发式增长，海外GMV较2025下半年近乎翻倍。

这并非某次大促带来的短期流量脉冲，而是平台战略调整、本土竞争格局松动、中国跨境供应链补位三重因素叠加形成的结构性拐点。历经四年低迷，韩国短途跨境赛道正式走出低谷，进入确定性增长周期。

四年下行：Gmarket为何长期陷入负增长？

从行业竞争格局来看，韩国电商市场呈现明显两极分化。Coupang凭借自营物流、极速履约、付费会员体系的优势，长期垄断高端消费人群与品牌电商赛道，牢牢占据市场核心流量与利润空间。而Gmarket长期依赖低价比价生态，平台持续收缩补贴、收紧活动权益，直接推高商家运营成本、压缩盈利空间。

受此影响，大量优质本土商家与中小跨境卖家陆续离场，站内商品丰富度持续下降，用户购物体验弱化，最终形成“流量减少—商家流失—交易萎缩”的恶性循环，连续四年无法实现业绩正增长。因此，行业普遍看衰Gmarket增长潜力，多数跨境卖家选择暂缓布局韩国市场。

2026年止跌回正：三重结构性调整同步发力

2026年上半年，Gmarket彻底扭转四年颓势，并非偶然的行情反弹，而是平台战略、赛道定位、供应链结构三重调整同步落地的结果。

平台战略转向主动扩张

Gmarket一改过往紧缩经营的思路，全面重启长期增长布局。一方面恢复商家补贴政策、优化费率体系、常态化落地月度大促，有效激活站内消费氛围。另一方面启动技术升级，筹备AI智能推荐系统，优化流量分发逻辑，夯实长期增长基础。与此同时，平台落地“五年交易额翻倍”战略，将跨境业务定为核心增长引擎，大幅放宽跨境商家入驻通道，全力吸纳外部优质供应链。

错位竞争，聚焦年轻平价消费赛道

为避开与Coupang高端自营赛道的正面竞争，Gmarket重新定位市场赛道，聚焦年轻群体偏好的平价潮流品类，涵盖轻服饰、小众配饰、家居收纳、平价美妆等非标品类。差异化的赛道布局，让平台摆脱长期低价内卷的困境，精准承接韩国下沉市场消费需求，稳定站内基本盘。

跨境供应链补位，成为复苏核心引擎

当前韩国本土供应链迭代缓慢、款式老旧、定价偏高，本土商家增长已触顶，无法支撑平台业绩回升。而中国跨境供应链具备款式迭代快、性价比高、品类丰富的核心优势，叠加中韩短途物流时效稳定、清关便捷、小额订单成本低的优势，完美匹配 Gmarket 用户消费需求。

数据深度解读：韩国跨境市场规则的重构

（图源：Gmarket官方，2026.07.09）

Gmarket官方发布2026上半年核心经营数据图表，直观展现平台四年下滑后的全面反转，多项核心消费、商家、跨境指标同步向好，改写韩国电商以往低价内卷的运营逻辑，给跨境卖家提供清晰可行的经营参考。

消费端数据同步改善：客单价同比提升12%、下单转化率同比上涨14%

两项用户核心指标双双实现双位数增长，反映韩国消费者购物逻辑发生根本性转变。当地年轻群体不再单一追逐最低价，愿意为独特设计、成套搭配、升级细节、场景化展示支付合理溢价；同时平台流量分发规则持续精细化，缺乏本土化打磨、同质化严重的铺货商品曝光被持续压缩，只有页面完善、售后稳定、贴合本地审美的优质链接才能稳定拿到订单，单纯依靠海量上新堆砌 SKU 博流量的粗放运营模式已经失效。

卖家生态回暖，盈利型新增卖家同比上涨6%，累计活跃商家66万

平台已从规模化招商转向择优扶持，新增卖家数量明显放缓，而成熟卖家的订单占比持续提升。活动坑位、自然流量、补贴权益均向稳定深耕、精细化运营的店铺倾斜。随着平台风控与本地化运营要求升级，稳定的本地运营环境成为入局刚需。针对韩国站点的本地化运营、关键词数据采集、店铺权重维护等场景，1024proxy提供的韩国原生住宅IP资源，可满足日常运营与数据获取的基础环境需求。

跨境全球业务爆发式增长，海外GMV同比增长102%，入驻跨境商家达1.7万

跨境业务板块增长突出，海外商家成交规模近乎翻倍，当前平台入驻跨境店铺总量突破1.7万家。韩国本土供应链更新缓慢、款式老旧、定价偏高，难以满足年轻人高频换新的消费需求；上新速度快、性价比突出的中国跨境商品补齐市场短板，成为拉动平台整体业绩复苏的核心引擎，中韩短途跨境赛道确定性增长红利全面释放。

2026下半年两大政策红利，入局窗口期正式打开

AI个性化搜索推荐上线

过去Gmarket流量高度依赖付费广告，中小卖家预算有限、冷启动艰难。全新AI推荐体系上线后，流量分发将以用户偏好、产品属性、场景匹配为核心逻辑，广告权重被稀释。卖家只需完整填写产品参数、优化本土化场景图、精准设置标签，即可获取稳定的自然推荐流量。对轻资产起步的中小卖家而言，这是降低冷启动成本的结构性机会。

交易费率优化下调

平台将持续优化卖家费率与会员权益，针对长期稳定经营、合规运营、积极参与平台活动的跨境商家，下调交易与营销费率。这一政策明确了平台长期导向：扶持精细化深耕商家，摒弃低价内卷的粗放运营模式。对于愿意在产品开发和页面体验上投入的卖家，单件利润空间正在扩大。

中小跨境商家入局韩国市场实操建议

结合当前Gmarket的平台规则、市场趋势与政策红利，针对深陷欧美内卷的中小跨境卖家，可采取轻量化、低风险的入局策略。

选品层面，优先布局潮流配饰、平价美妆、家居收纳、轻熟服饰等平台优势品类，避开本土品牌垄断的高端家电、大件家居赛道，依托国内供应链优势打造差异化。

运营层面，放弃大批量铺货模式，采用小批量精铺策略，降低压货风险。贴合韩国简约审美优化产品页面，以生活化实拍图为主，完善产品属性参数，适配 AI 流量分发规则。同时依托平台月度大促，采用套装组合销售模式，提升客单价与利润率。

布局层面，将韩国市场作为欧美、东南亚之外的第二增量赛道，轻测款、慢迭代，依托当前平台红利期积累店铺权重，抢占长期增长席位。

结语

Gmarket 四年连跌的终止，不是单次行情反弹，而是韩国电商细分赛道的结构性拐点。在全球跨境市场普遍内卷的当下，中韩短途跨境凭借物流高效、政策友好、供应链成熟、竞争烈度更低的优势，成为中小卖家最稳妥的增量赛道。依托本轮AI流量升级、费率优化的双重红利，摒弃低价铺货的旧模式，走本土化精品运营路线，是2026 年布局韩国市场的核心破局方式。